تجربه من از از علی بابا و مواردی که باید دقت کنید.

شروع موضوع توسط مرد شریف ‏21 جولای 2016 در انجمن صادرات و واردات با کشورهای دیگر

  1. مرد شریف

    مرد شریف مدیریت عضو کادر مدیریت خوش آمدید

    تجربه من از از علی بابا و مواردی که باید دقت کنید.
    سلام خدمت دوستان و کاربران
    alibaba.com رو که میشناسید ؟! سایت فوق العاده خوبیه همیشه مجذوب گرافیک و امکاناتش شدم ؛ همونطور که میدونید ی سایت زیرمجموعه یاهو ئه و فک میکنم الان اکثر سهام یاهو به این سایت مربوط میشه . بنده بخاطر شغلم تو ی مقطع شش ماهه به این سایت کار میکردم ، در کل سایت بسیار شلوغیه و خیلی گزینه و .. داره . اوایلی که من کارم رو شروع کردم هیچکس نبود بم آموزش بده و مطالبی رو که میگم تماما تجربه خودم هست .
    اینم بگم که من تو زمینه بازیافت آلومینیوم کار میکردم و برای خرید تجهیزات و دستگاه و تو یه مقطعی ضایعات به این سایت مراجعه میکردم .
    اول اینکه تعداد زیادی کلاهبردار معمولا از کشورای آفریقایی تو این سایت فعالیت میکنن ، البته دائما توسط سایت شناسایی میشن و بعضا اکانتاشون بسته میشه ولی خب همیشه اینطور نیست
    روش معمول کلاهبرداریشون اینه که میان ی جنسی رو با قیمت پایینتر از حد معمول به شما پیشنهاد میدن ؛در این موردی که من باهاشون سروکار داشتم ضایعات آلومینیوم بود که قیمتی که اعلام میکردن خیلی پایینتر از قیمت بازار بود و تو مذاکراتی هم که انجام میدادیم خیلی راحت تخفیف میدادن که اینم باز ی نشونه ست برای اینکه کلاهبردارا رو بشناسید ( تخفیف غیرمعمول)
    روش دیگه شناساییشون اینه که میتونید سایتشون رو ارزیابی کنید مثلا یکی باش صحبت میکردم ادعا میکرد 15 ساله شرکتشون تاسیس شده ولی سابقه سایتشون رو که بررسی کردم دیدم یکه ماهه تاسیس شده و خیلی از فروشنده ها به این ترتیب کنار رفتن برای ارزیابی اعتبار سایت این رو پیشنهاد میکنم http://www.scamadviser.com/
    شگرد دیگه کلاهبردارا اینه که زمانیکه شما ازشون مدرک اعتبارسنجی میخاید یسری مدارک برای شما میفرستن و ممکنه اینقدر مدارک کامل و قانع کننده باشه که گول بخورید ولی نباید گول بخورید چون این مدارک لزوما از اونا نیست و ممکنه اونا هم از کس دیگه گرفته باشن .( یادمه یکی از فروشنده ها اسکن گواهینامه ، جواز کسبو و چند نوع لایسنس حتی عکس از دفتر محل کار و خودش فرستاد ولی این دلیل بر اعتبار فروشنده نیست بهترین روش ارزیابی استفاده از امکانات خود سایت هست که در ادامه میگم)
    شگرد دیگه کلاهبردارا اینه که فقط و فقط به روش T/T کار میکنن یعنی انتقال بانکی و L/c قبول نمیکنن . ولی این به این معنی نیست که هرکی که T/T کار میکرد کلاهبرداره ! در این مواقع میتونید از خود سایت کمک بگیرید به اینصورت که خود سایت میاد تولید کننده ها هویت و کارخونشون رو ارزیابی میکنه (به صورت حضوری بازرست میفرسته ) و حتی در بعضی از مواقع از کارخونشون فیلم و عکس میگیره و تو سایت قرار میدن که میتونید ببینید
    این تولید کننده ها علامت Verified رو کنار اسمشون تو سایت دارن . و معمولا توسط سایت یا SGS یا هردو بازرسی میشن و علامت مربوطه کنار اسمشون میخوره .
    توصیه اکید اینه که به هیچ وجه با تولید کننده ای که Verified نیست بصورت مستقیم T/T کار نکنید
    امکان جدید دیگه ای که سایت اخیرا قرار داده و میتونید ازش کمک بگیرید اینه که با فروشنده هایی معامله کنید که Trade Assurance دارن یعنی بیمه تجارت ، در این مواقع سایت بعنوان واسط بین شما و تولید کننده قرار میگیره و پرداخت شما رو 100% تضمین میکنه و درصورتیکه کالا ارسال نشه و یا مطابق توضیحات مندرج نباشه به شما خسارت میده .
    توصیه دیگه م اینه که حتما از بازرسی استفاده کنید یعنی ی پول بدبن به ی شرکت سوم شخص مثلا SGS یا ... و قبل اینکه کالا رو بارگیری بشه بازرسی کنید .
    توصیه دیگم اینه که تولید کننده رو پیدا کنید و ازش خرید کنید ؛اینم نکته مهمیه ، ببینیدتعداد زیادی broker یا به اصطلاح دلال در علی بابا مشغول فعالیت هستن و کار اینا اینه که میرن کالای بی کیفیت و ارزون پیدا میکنن و چون بازاریابی قوی دارن و فعالیت زیادی هم تو سایت دارن میان بتون پیشنهاد میدن در این مواقع میتونید از سایت کمک بگیرید و مطمئن بشد که manufacturer بودن طرفتون از طریق سایت تایید شده باشه (به پروفایل شرکت تو سایت مراجعه کنید )

    خلاصه مطلب:
    1.به حرف فروشنده و مدارک و لایسنسهایی که براتون میفرستن توجه نکنید ؛لزوما راست نمیگن
    2-سعی کنید Lc کار کنید یا از طریق خود سایت و Trade Assurance
    3- T/T فقط با کسایی کار کنید که verified هستن ؛ گرچه اینم زیاد توصیه نمیشه
    4- تولید کننده رو پیدا کنید و باش معامله کنید نه با واسطه ؛ به پروفایل مراجعه کنید .
    5- ازبازرسی استفاده کنید ؛ با اینکه ی مقدار هزینه داره ولی در کل به نفعتونه

    در صورت سوال با آیدی تلگرام @Pt_Pr تماس بگیرید
     
  2. مرد شریف

    مرد شریف مدیریت عضو کادر مدیریت خوش آمدید

    بعضی مواقع کار کردن با واسطه بهتر از خود تولید کننده هست. مواقعی که تولید کننده به تشریفات گمرکی آشنا نیست و یا در ارتباط ضعیف هست و یا بروکر سرویسی میده که تولید کننده نمیتونه بده. فرض کنید شما بار خرد میخواهید خرید کنید و یا از چند تا شرکت میخواهید خرید کنید و یا ضمانت هایی از تولید کننده میخواهید که حاضر به پذیرش نیست. و یا حتی عملیات بانکی خاصی را از تولید کننده میخواهید مثلا در فلان بانک حساب باز کن ولی تولید کننده قادر به انجام خواسته شما نیست. در این مواقع واسطه ای که خوب عمل کنه نه تنها هزینه نیست بلکه میتونی با قدرت چانه زنی خودش جنس را با هزینه ی کمتر از کار کردن مستقیم با کارخانه فراهم کنه.

    راه حل نهایی که من پیدا کردم که چه طور بین کار کردن مستقیم با کارخانه ، خرید دست اول ، چانه زنی بالا و خرید از یک واسطه ی هشمند و زرنگ تعادل برقرار کنم این هست که شما باید تارگت خرید داشته باشید. یعنی یک قیمتی را به عنوان هدف معلوم کنید اگر واسطه تونست اون قیمت را فراهم کنه با همون کیفیت (حتما از بازرسی استفاده کنید) با واسطه هم میشه کار کرد. ممکن هست حتی خدمات بیشتری بهتون بده. ولی معمولا کارخانه ها قابل اعتماد تر هستند. و نمیتوانند یک روزه تا پدید بشوند ولی اگر واسطه قدر پیدا کردید میتونه خیلی خیلی کمک کارتون باشه حتی برای تامین سایر نیاز هاتون کمک میکنه.


    یک نکته دیگه این که بازرسی فقط موقع دریافت کالا نیست. شما میتونید قبل از خرید هر گونه محصول تقاضای بازدید و بررسی خط تولید را بدید. و حتی هنگام تولید محصول نمونه گیری انجام بدید که بهش بازرسی در هنگام تولید میگن. حتی برای شرکت های تولیدی میتونید تقاضای بررسی سوابق بدید و گردش مالی اون ها را چک کنید. اسناد مالی اون ها را ببینید و تاریخچه ثبت شرکتشون را و سرمایه ثبت شده و اموال و دارایی های شرکت. همه این موارد از جمله بازرسی توسط شرکت سوم انجام میگیره.

    موفق باشید.
     
  3. مرد شریف

    مرد شریف مدیریت عضو کادر مدیریت خوش آمدید

    خلاصه بگم letter of credit یا اعتبار اسنادی . بانک شما و بانک فروشنده واسطه ی پرداخت میشوند و توسط اون ها پرداخت انجام میشه.

    نحوه کارش به این صورت هست که مثلا قرار بوده شما بتونید با اعتباری که نزد بانک خودتون دارید یک خط اعتباری باز کنید به بانک فروشنده .یعنی بانک شما به بانک فروشنده اعلام میکنه این مشتری من اوکی هست از نظر من و من تا فلان مبلغ تهعد پرداخت میدم (دقت کنید هنوز پولی رد و بدل نمیشه) . بانک فروشنده به فروشنده اعلام میکنه مشتری عزیز یه اعتبار اسنادی توسط این شخص از این بانک در این کشور برات باز شده این اسناد را هم درخواست کرده . (مهمترین اسناد B/L یا همون اسناد حمل هست ، حتی میتونه گواهی بازرسی هم جزو اسناد حمل باشه که بدون اون پرداختی صورت نمیگیره ) اینجا فروشنده به بانکش اوکی میده . و اعتبار اسنادی برقرار میشه .

    از اعتبار اسنادی استفاده های حرفه ای توی خرید و فروش بین الممل میشه ، مهم هاشو میگم براتون :

    1 : اعتبار هایی که باز میشه معمولا غیر قابل بازگشت هست یعنی کسی نمیتونه وسطش کنسلش کنه .

    2: هنگام گشایش خریدار میتونه وجه تضمین درخواست کنه مثلا اگر فروشنده نتونست جنس را سر موعد تحویل بده 4 % وجه تخلف پرداخت کنه. چون باز کردن اعتبار اسنادی هزینه داره.

    3: فروشنده هم میتونه درخواست وجه پیش پرداخت بکنه. یعنی فروشنده به بانکش بگه که به بانک خریدار اعلام کنه که از خریدار بپرسه که اگر امکان داره مثلا 20 % قرار داد را هنگام قبول شرایط ال سی علی الحساب پرداخت بشه.

    4: نکته اینجاست که اگر فروشنده نتونه جنس را سر موعد تحویل بده ، بانک فروشنده موظف هست مبلغ پیش پرداخت را همراه با وجه تخلفبه بانک خریدار پرداخت کنه ، بعد خودش میدونه با مشتری خودش.

    5: در حقیقت بانک ها ضامن پرداخت و تعهدات هر طرف هستند.

    6: وقتی از ال سی استفاده میکنید امکان فاینانس کردن به وجود میاد یعنی یک شرکت یا بانک سوم میاد وسط ما ازش میخواهیم که پول فروشنده را وقتی کالا را تحویل داد و به اصطلاح اسناد مبادله شد پرداخت کنه بعد ما با مبلغ بیشتر سر تاریخ معین پرداخت میکنیم. که معمولا برای کار های تجاری یک ساله هست ولی برای پروژه ها پبج یا ده سال میتونه باشه.


    خوب حالا چرا اون اول گفتم مثلا چون بانک های ما معمولا همه ریسک را به گردن مشتری میندازن و حدود 30 درصد یا بیشتر مقدار ال سی را نقدی میگیرن و یا ازتون سهام معتبر درخواست میکنن یا باید سپرده نزدشون داسته باشید یا طلا داشته باشید نزدشون. یا خلی خاطرتون را بخوان ملک ازتون میگیرن. ملک هم که میگیرن قیمت بازار نمیزنن و قیمت کارشناسی میزنن بعد هم باید 120% مبلغ ال سی ارزش داشته باشه. یعنی برای یک ال سی 200 میلیون تومانی 240 میلیون تومان باید ملک بزارید تو رهن بانک. ولی بانک های خارجی شما وقتی داری کار میکنی و خوش حساب هستی براتون اعتبار در نظر میگیرن. برای همین تولید کنندگان ما نمیتونن رقابت کنند. چون اون ها هزینه ی تامین سرمایه کمتری دارند.
     

به اشتراک بگذارید